В основе идеи "Артель Флористов Москвы" лежит уникальный алгоритм автоматизации продвижения и саморекламы под названием "АВР v01" (Алгоритм Вирусной Рекламы).
В основе алгоритма «АВР v01» лежит закон средних чисел, а также использованы лучшие разработки из области:
- поведенческой психологии
- нейрокопирайтинга
- вирусного маркетинга
- психологии продаж.
Алгоритм применим к онлайн продажам любых товаров или услуг.
В общих чертах это выглядит так: вы создаете интернет магазин, такой как этот, загружаете туда товары и один раз рекламируете этот магазин. После первой продажи подключается алгоритм, который делает так, что каждый покупатель после покупки приводит в среднем еще 2-ух покупателей. (цифра два это среднее значение, может и 100 привести, может и вообще не привести, но из четырех двое точно приведут, закон средних чисел). Если еще и хорошо обслужил клиента, то, через какое то время, он опять вернется и все пойдет по новому.
Преимущества очевидны, озвучим самое главное преимущество.
- не нужно вливать в раскрутку сайта ни копейки денег!
С момента запуска сайта и первой покупки или заказа с него, сайт становится самостоятельным организмом, который сам себя развивает и раскручивает.
Схематически это выглядит так :
Подробнее про сам алгоритм можете почитать ЗДЕСЬ.
Как мы уже отмечали выше, алгоритм применим к продажам любых товаров и услуг, но чем дороже продукт и непостоянен спрос на товар, тем больше промежуток между циклами, что приводит к ослаблению и потере ряда преимуществ. Например продажа автомобиля. Покупатель пришел в салон продаж «Х», купил авто. Совершил нужные действия по запуску цикла, потенциальные покупатели второго цикла узнали об этом, затриггерились на покупке авто именно в салоне «Х» и на этом все. Возможность купить авто в принципе у него может появиться лет через 5, а триггер навряд ли столько сохранится.
Почему мы выбрали именно флористику/продажу цветов для приминения своего алгоритма?
Все очень просто, во всем виноват все тот же закон средних чисел, а также теория вероятности и конечно же, человеческая природа.
В основе тех или иных потребностей человека лежат определенные инстинкты, которые проявляются через соответствующие ощущения и мотивируют человека к определенной деятельности или действиям.
Инстинкт – сложный комплекс безусловных рефлексов, генетических программ поведения. Основные инстинкты человека: самосохранения, пищевой, познавательный, размножения, родительский, стадный, социальный инстинкт – инстинкт первенства, инстинкты агрессии и любви. Эти инстинкты направлены на выживание субъекта и продолжение человеческого рода.
В основе решения человека купить цветы замешаны сразу несколько инстинктов, а также целый букет мотивов. Гораздо больше, чем в решении купить какой-либо другой продукт.
Не будем углубляться в дебри психологии и перечислять все, что здесь намешано.
Озвучим только основные побудители:
- самоутверждение
- идентификация
- власть
- размножение
Пример: У мужчины свидание. (цель: секс , мотив: инстинкт размножения). Покупка цветов ( самоутверждение, социальные нормы, так принято, правила хорошего тона). Шикарный букет (власть, могу позволить, я великий, я крутой и богатый отдайся мне).
Маленький секрет: алгоритм очень тонко манипулирует выше перечисленными инстинктами и мотивами.
Вкратце как-то так, можем привести массу примеров, обоснований и т.д., но сами понимаете все тонкости и детали мы озвучить не можем..
Дальше пошли нескончаемые вопросы и поиск ответов на них ...
Итак цветы! Хорошо! Продукт выбран! Что дальше? Где их взять? Как их продавать? Если брать только скажем Москву , по самым самым скромным подсчетам в 10 миллионном городе система будет приводить больше 150 заказов в день (ну это очень скромно). Следим дальше за мыслью.
Завод построить по штамповке букетов? А логистика?
Сеть магазинов окрыть ? Как их контролировать ? Сколько денег вложить ? Опять же инвесторов привлекать. Рано или поздно уведут идею, програмное обеспечение уже на стадии разработки украдут.
Мы решили идти от обратного, есть только один способ съесть слона, распилить на мелкие кусочки.
Зачем открывать новые магазины, если они уже открыты ?
